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DAS will Umsatz verdoppeln
Megjelent a Wirtschaft in Ungarn 2004. januári számában
Bald vielleicht Quasi-Monopol beim Rechtsschutz
In Ungarn teilen sich zwei Marktakteure fast den gesamten Markt der Rechtsschutzversicherungen - die deutschen Assekuranzen Das und Arag. Jetz hat Arag angekündigt, sich aus Ungarn zurückzuziehen. Die ebenfalls deutsche DAS belibt damit bald allein als Spezialist am Markts für Rechtsschutzverzicherungen und will in diesem Jahr  |
ihre Einnahmen durch Policen verdoppeln.
Die ungarische DAS-Tochter gilt als eine der erfolgreichsten Startup-Gesellschaften des Konzerns. Obwohl der Begriff Rechtsschutzversicherung hierzulande noch wenig bekannt ist, konnte die ungarische Tochter der Münchener DAS AG, die erst seit knapp zwei Jahren ihre Dienste anbietet, einen guten Start verzeichnen. Im vergangenen Jahr erzielte sie Einnahmen von 92 Millionen Forint, die in diesem Jahr verdoppelt werden sollen. "Die Zahl unserer Klienten könnte von fast 6000 auf 12.000 anwachsen, die Zahl der Verträge sogar auf 16.000", hofft Peter Wiegand, Vorstandsvorsitzender der Münchener DAS-Muttergesellschaft. Alleine im Januer wurden 1100 nue Verträge abgeschlossen.
Die DAS-Gruppe spezialisiert sich ausschliesslich auf Rechtsschutz. In Ungarn schliesst sie lediglich Verkehrsrechtsschutz- und Familienrechtsschutz-versicherungen ab. Witere Produkte, wie Rechtsschutzversicherungen in Verbindung mit Verbraucherschutz, mit Arbeits- und Mietvertägen udn bei Immobiliengeschäften, sollen später eingeführt werden. Das Land verfügt über großes Potenzial, denn während in Westeuropa 70 von 100 Einwohnern in irgendeiner Form eine Rechtsschutz-versicherung besitzen, ist der Anteil in Ungarn deutlich geringer. Die DAS ist in Europa Branchenführer mit einem Marktanteil von 16 Prozent. Der Konzern hat 14 Tochterunternehmne - das in Ungarn ist bisher das Jüngste.
Die DAS bietet ihren ungarischen Kunden auch die Granatie für Europa-weiten Service in den EU-Mitgliedsländern und dem Mittelmeerraum. "Die Spezialisierung auf rechtsschutz ist der Schlüssel unseres Erfolgs, denn Rechtsschutz darf nicht mit anderen Sparten kombiniert werden, sonst kommt es innerhalb eines Versicherungskonzerns zu Interessenkonflikten", so Wiegand.
Den Rückzuges seines Konkurrenten Arag aus ngarn versteht er nicht. "Jedes Jahr werden auf diesem Markt zweistellige Zuwächse verzeichnet. Ausserdem belept Konkurrenz das Geschäft", erklärt er. Verhandlungen zur Übernahme der Arag-Vertäge will Wiegand nicht ausschliessen, falls der Konkurrent seine Verträge DAS anbieten will.
Bei der Arag sieht man die Angelegenheit ganz anders. Ein Datum für den Rückzug aus Ungarn stehe noch nicht fest. Außerdem wolle man die Rechtsschutzpolicen nicht an den Konkurrenten verkaufen. Möglicherweise wird das Vertragspaket zusammen verkauft und nicht gesplittet. Heiermann: "Wir prüfen allerdings, ob wir die Sportversicherungen nicht doch behalten". Arag hat in Ungarn 4000 Rechtsversicherungspolicen und weit über 1000 Sportversicherungsverträge mit Vereinen abgeschlossen.
"Die Entscheidung, uns aus Ungarn und auch Tschechien zurückzuziehen, steht keinesfalls mit dem boomenden Geschäft in den USA in Zusammenhang", erklärt Kalus Heiermann, Sprecher der Konzernzentrale in Düsseldorf. Den Rückzug begründete er mit dem bisher unrentablen Geschäft in Ungarn und dem Nichterreichen der hochgesteckten Ziele. "Der Rechtsschutzmarkt ist hier einfach noch nicht so weit, um ein Engagement betriebswirtschaftlich zu begründen." Arag schließe jedoch einen spteren Neueinstieg nicht aus.
Die ungarische Tochter war von der Entscheidunk der Muttergesellschaft im Deember selbst völlig überrascht, nun soll der Rückzug langsam angegangen werden. "Solange kein Käufer gefunden ist, bleiben wir in Ungarn und betreuen unsere Kunden weiter", so Attila Borbély, generaldierktor von Ara gin Ungarn. Im vergangenen Jahr nahm sein Unternehmne 60 Millionen Forint ein.
Bettina Nemes
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